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7月20日17时30分，主播星月准时在某短视频平台的“三农”直播间开播，开卖来自大凉山的湿核桃，“您可以看到，果肉是非常饱满的，哥哥姐姐们可以放心去买，放心去拍……”

在直播间内，手机屏幕看不到的地方，助手陶晓添担任着助播、中控等角色，熟练地给主播搭腔、调节直播氛围、切换直播机位、回复网友提问。

星月（左）和陶晓添直播销售汉源甜樱桃

一年前，他俩还是刚走出大学校门的毕业生。现在，他俩是雅安市名山区红星镇骑龙村集体经济公司、四川好视传媒有限责任公司（以下简称：好视传媒）的员工，也是股东。

这是一家开在村里的传媒公司——注册资本10万元，其中骑龙村股份经济合作联合社（村集体经济）控股42%、5名大学生合伙人占38%、8名村民占20%。

“村集体+村民+大学生”的奇妙组合，是骑龙村推进乡村文化传播与产业振兴的一个创新尝试。

迈一步

大学生入伙“村媒”

“在村里开传媒公司。”2024年5月，看到这条校招广告时，四川传媒学院大四学生陶晓添出于好奇，“向前迈了一步”，走进面试室，与名山区红星镇骑龙村“两委”代表、驻村工作队员等打了个照面。

“村里人”的真诚和对未来的规划，打动了这名年轻人。“乡村振兴是国家战略，广大农村充满发展机遇，我也渴望在农村这片天地中历练一番，找到属于自己的位置。”

对骑龙村来说，这次招聘也是“向前迈了一步”。

骑龙村拥有万亩茶园和兴旺的民宿产业，但村民收入仍依赖传统茶业，产业结构相对单一。如何帮助村民找到新的经济增长点，是村“两委”和驻村工作队长期思考的问题。

被茶园环绕的骑龙村

“成立村集体经济传媒公司，就是希望通过招募专业人才，承接直播和视频类业务，打响骑龙IP，利用互联网平台将骑龙村的优质农产品和旅游资源推广出去，带动乡村经济发展。”2024年4月，骑龙村驻村第一书记杨劲雁经过大半年的考察调研后，向村“两委”提出抢抓“数字流量”机遇、通过“短视频+直播带货”延伸产业链条的发展思路。

大有可为的广阔乡村和享有公司股份的合伙制模式，也吸引到另外四名大学生入职、合伙。

目前，村办企业已经成为我国壮大农村集体经济、推进乡村全面振兴的重要力量。今年的中央1号文件提出，深入实施农村产业融合发展项目，培育乡村新产业新业态；推动农村电商高质量发展；因地制宜发展新型农村集体经济等。

据名山区农业农村局数据，该区99个村集体经济组织中，80余个开办了企业。

2024年7月9日，好视传媒正式成立。

除了好视传媒，骑龙村还有两家村集体经济市场主体——以提供社会化服务为主的名山区雾源种（植）养殖农民专业合作社；经营集体超市、负责货物配送等业务的名山区壹壹后勤服务有限公司。

近年来，骑龙村集体经济收益已经突破一百万元，“但始终在一百出头徘徊”。

进一步

直播打开突破口

公司成立，盈利是首要目标。

在好视传媒的宣传册上，业务涵盖宣传片、微电影、婚庆旅拍及直播带货等。宣传片、微电影制作周期长、成本高，对于资金大部分已经用于购买拍摄、直播设备，急需“回血”的好视传媒来说，并非首选。

公司资金捉襟见肘，村里响起“好视传媒要倒闭”的声音。压力迫使团队转向变现更直接的直播带货。

“2024年9月，我们参与‘第一书记话丰收’名山区村集体农特产品专场直播活动，试水直播带货。”杨劲雁介绍，直播持续4小时，销售额12.13万元，让大家意识到直播带货业务的变现能力更加直接而高效。

找货盘、谈优惠、邀达人……2024年10月22日，在名山区相关部门、中国邮政雅安市分公司的支持下，好视传媒自主执行了第一场助农直播。

先卖什么货、谁来把控直播间节奏、怎样处理突发意外……好视传媒提前预设了可能出现的各种问题。

直播开始，“直播间画面有点暗”“怎么没声音了”“太卡了，画面信号中断”等问题出现后，好视传媒成员快速调整，让直播五分钟后恢复正常。

达人分享、茶艺表演、农户试吃等环节一一呈现。最终，持续6个小时的直播共售出各类商品5913单，销售额24.32万元。

今年以来，好视传媒直播带货业务愈发得心应手，继名山春茶、汉源甜樱桃、宝兴枇杷、眉山空心脱骨李之后，目前正在承接大凉山湿核桃的直播带货业务。

好视传媒的存在，也悄然改变着村民的观念。

好视传媒邀请名山本土网络达人“李厨子”（右二）参加川藏好物电商大赛

“一开始不懂传媒公司是干啥的，后来看他们拍视频、搞直播，从好奇变新奇，再到自己试试。”村党委副书记杨波是生猪养殖大户，见证了好视传媒的首场直播，“互联网卖货太快了，全国都是客户。”

杨波拿起手机这个“新农具”，拍摄养猪日常发到短视频平台，经营账号积累粉丝。一个月内，吸引19名客户上门选购生猪。如今，“传统+线上”成为他的主要销售模式。

“这个剪辑软件怎么用？”

“这个变装卡点视频怎么做？”

“我一看到镜头就紧张，有什么秘诀可以传授？”

今年以来，越来越多村民找到好视传媒成员，请教拍摄、剪辑、直播技巧。

“村民已经意识到互联网不仅仅是娱乐消遣的工具，更是增收致富的新途径。”杨劲雁说，这也是开办好视传媒的初衷之一。

退一步

三名大学生合伙人离开

“开在村里的传媒公司，路比想象中难走。”杨劲雁坦言，传媒行业竞争激烈，成立一年的好视传媒不仅要面对本地同行的“内卷”，还要面临成都及周边市（州）同行的“外卷”。

有限的乡村资源、匮乏的业务经验、尚未成熟的团队等内部挑战，以及激烈的外部竞争，都在挤占好视传媒的生存发展空间。

一年内，3名大学生合伙人选择离开。

大学生刘书伊的到来和离去，一部分原因都是“骑龙村的优美自然风光和民宿产业”。

“镶嵌”在骑龙村茶园里的特色民宿

就读于四川传媒学院播音与主持艺术系的刘书伊，在校期间积累了较为丰富的兼职主播经验，曾靠兼职每月收入过万元。

“一开始我觉得把骑龙村的好风景和民宿产业结合起来，在这上面做文章，至少能‘出圈’。”刘书伊说，村集体虽然以土地形式入股部分民宿，但在民宿发展上没有发言权，无法调动民宿经营者配合参与直播及其他安排，“这也从侧面说明，骑龙村得天独厚的旅游资源，并未有效转化为发展优势。”

同时，刘书伊曾提出组织村里部分老人进行互动游戏的视频拍摄，“这类视频抖音上很火，可复制”，村集体则出于资金、安全等方面的考虑而否决了。在村集体看来，部分大学生提出的项目难以落地、变现较慢，缺少可持续性。

“这是市场化的快速试错逻辑与乡村求稳发展思维的深层碰撞。”最终，刘书伊等三人选择离开。

对于好视传媒目前面临的问题和困难，村民合伙人米萍认为，公司团队在管理上需要有“牵绳的人”来统筹安排拉单、接活、运营等事务，“目前团队的自主性过强，公司缺乏统一协调和高效管理”。

骑龙村现有三家集体经济市场主体，村干部也是这些市场主体的主要负责人。如何平衡三个主体的投入、管理、经营……避免陷入“管得太死”与“不会管理”的双重困境，考验着村干部的智慧。

同时，米萍还认为团队缺乏经验，在经营、财务等专业领域存在较大短板，需要更专业的人来管理。

名山区农业农村局相关负责人介绍，全区的村办企业中，部分运行并不顺畅，普遍存在资源整合弱、发展不均衡、专业支持（财务、法务）不足等问题。

下一步

跳出骑龙，融入更大市场

“好视传媒遇到的问题，其实是一个共性问题。”四川蒙顶山合作社发展培训学院执行院长王光远说。

四川蒙顶山合作社发展培训学院是全国首家以农民合作社理事长为主要培养对象的公益类实体培训机构，除了乡村人才培养，还有政策研究、国际交流两个重要业务。

王光远分析，目前村办企业普遍面临以下瓶颈：动力不足，如村集体放不开手脚、能人付出与回报难匹配、外部资源方对潜在风险预判不明等；成功案例少，村办企业一般体量比较小，持续性经营占比较低，缺乏稳定成熟且可复制的经验；专业指导服务不够，相对来说干部在村庄治理方面经验丰富但不擅长市场经营，市面上缺乏第三方专业指导机构提供支持，村集体自行摸索困难。

目前，蒙顶山学院正联合专家团队研发针对合作社发展质量的综合评价体系，目的是全面掌握雅安及全省合作社发展现状、关键痛点及需求，为各地以分类培育为核心原则推动合作社规范提升及高质量发展，提供重要依据。

针对全区村办企业面临的困境，名山区今年启动“新型农业经营主体提升服务”项目，通过政府采购，由四川众辰农业服务有限公司建设“名山区新型农业经营主体服务中心”，为全区重点合作社及所有村集体经济组织提供规范化建设、品牌打造、产业链服务等专业支持。

“传媒与乡村的结合，是村集体经济发展的一种新形式。国内专注服务村集体经济组织的机构极少，此类需求和市场潜力巨大。”众辰农业服务有限公司总经理王志伟建议好视传媒，“跳出骑龙村看骑龙村，在全区全市整合资源，主动走出去，结合一产三产挖掘业务，强化运营；借力名山现有品牌，提升流量转化效率，降低成本；强化内外联动，弥补短板。”